Warsztat rozmów handlowych budujących zaufanie @ , Warszawa [od 11 do 12 października]

Warsztat rozmów handlowych budujących zaufanie


44
11 - 12
października
09:00 - 17:00

 Strona wydarzenia
ulica Chłodna 51, 00-867 Warszawa, Polska
STORY SEEKERS ZAPRASZA NA
WARSZTAT CUSTOMER HERO SELLING
Rozwiń kompetencje rozmów handlowych dzięki metodzie certyfikowanej przez Mike Bosworth Leadership™

DLA KOGO JEST TEN WARSZTAT?
➡ Handlowców, dyrektorów i managerów sprzedaży firm B2B
➡ Marketerów, dyrektorów, managerów marketingu B2B
➡ Przedsiębiorców, którzy chcą zwiększyć sprzedaż do nowych klientów
➡ Konsultantów z branż professional services, którzy chcą skutecznie pozyskiwać nowych klientów
➡ Wszystkich osób, które mają kontakt z klientem w trakcie procesu sprzedaży

POZNAJ EFEKTY WDROŻENIA CUSTOMER HERO SELLING

W WYMIARZE BIZNESOWYM

✅ Większa łatwość w otwieraniu cyklu zakupowego u nowych klientów
✅ Większa świadomość i kontrola w prowadzeniu procesu relacji z klientem, bardziej wiarygodna ocena szans sprzedażowych (gdzie jesteśmy i jakie mamy szanse wygrania)
✅ Zwiększenie skuteczności prowadzenia procesu sprzedażowego oraz wygrywania ofert i zapytań ofertowych (większe prawdopodobieństwo pracy z właściwymi klientami)
✅ Silniejsze, głębsze relacje z klientami oparte na zaufaniu, zdolność do rozmawiania szczerze o obiekcjach, zastrzeżeniach klientów

W WYMIARZE INTERPERSONALNYM

✅ Rozwój kompetencji inteligencji emocjonalnej rozumianej jako zbioru umiejętności: budowania zaufania, skutecznego komunikowania się oraz empatycznego tworzenia relacji
✅ Przećwiczenie (zdobycie) umiejętności przeprowadzenia nowego typu rozmowy handlowej, która buduje u klientów poczucie pracy z zaufanym doradcą biznesowym, a nie dostawcą produktów/ rozwiązań

PROGRAM

DZIEŃ 1:
OPOWIADANIE HISTORII — (STORYTELLING) W OTWIERANIU ROZMÓW Z NOWYMI KLIENTAMI

Etap rozmowy handlowej:
▪ Otwieranie rozmowy z klientem
▪ Budowanie zaciekawienia i chęci dalszych kroków
▪ Rozmowy na konferencjach, które pomagają w umówieniu spotkania
Rezultaty — uczestnicy wyjdą z:
▪ gotowymi historiami «sukcesu klientów» (Customer Hero Stories) do wykorzystania podczas spotkań handlowych, konferencji, etc.
▪ opisem kluczowych osób decyzyjnych w procesie zakupowym (persony zakupowe)
▪ znajomością metody i narzędzi budowania różnych typów historii wykorzystywanych w rozmowie handlowej
▪ indywidualnym feedbackiem rozwojowym w zakresie komunikacji sprzedażowej

DZIEŃ 2:
EMPATYCZNE SŁUCHANIE W BUDOWANIU ZROZUMIENIA I WIZJI ZAKUPOWEJ KLIENTA + ZAMYKANIE ROZMOWY HANDLOWEJ I NARZĘDZIA KOMUNIKACJI Z KLIENTEM

Etap rozmowy handlowej:
▪ Zrozumienie perspektywy biznesowej i wyzwań klienta
▪ Współtworzenie Wizji Zakupowej wraz z klientem
▪ Zamykanie rozmowy handlowej
▪ Podsumowywanie ustaleń z klientem (mailowo) i pozyskiwanie akceptacji do dalszych kroków

Rezultaty — uczestnicy wyjdą z:
▪ umiejętnością prowadzenia rozmowy o problemach, wyzwaniach i potrzebach klienta bez sztywnych scenariuszy
▪ umiejętnością do empatycznego słuchania,bez «agendy» i naciskania klienta
▪ większą świadomością i kontrolą przebiegu procesu sprzedaży (wiarygodna ocena szans sprzedażowych i pipeline)
▪ większą świadomością siebie i tego jak buduję więź i zaufanie w relacjach

SESJE MAJĄ CHARAKTER TRENINGU UMIEJĘTNOŚCI, CO OZNACZA, IŻ 75% SESJI STANOWIĄ ĆWICZENIA WŁASNE I GRUPOWE ORAZ WNIOSKI UCZESTNIKÓW.

Mają przez to wymiar niezwykle praktyczny, nakierowany na ćwiczenie historii biznesowych i osobistych w różnych kontekstach sprzedażowych.Uczestnicy pracują na własnych case'ach, dzięki czemu od razu wdrażają zdobywaną wiedzę.

Trening wewnętrzny prowadzony jest przez coachów — facylitatorów, którzy prowadzą mikro-grupy ćwiczeniowe (max 4 osoby) — dostarczając każdemu uczestnikowi indywidualnych feedbacków i wskazówek.

KONTAKT
Jeśli masz pytania lub chcesz zarezerwować miejsce, skontaktuj się z nami.
ANETA SIKORA
[email protected]
+48 723 070 999
storyseekers.pl
Omówienie
image
Tylko zarejestrowani użytkownicy mogą komentować.
Przejdź szybką rejestrację lub autoryzację.

Najbardziej oczekiwane wydarzenie w Warszawie :

21 października idę na wybory. Idź ze mną!
21 października idę na wybory. Idź ze mną!
Radio ZET
W 2018 zostane Dzikiem na siłowni
W 2018 zostane Dzikiem na siłowni
Warsaw, Poland
W 2018 mój chłopak mi się oświadczy
W 2018 mój chłopak mi się oświadczy
Polska, Poland
Stwórzmy Warszawski Park Centralny
Stwórzmy Warszawski Park Centralny
Plac Defilad w Warszawie
Chcemy Nosaczy Sundajskich w ZOO warszawskim!
Chcemy Nosaczy Sundajskich w ZOO warszawskim!
Ogród Zoologiczny w Warszawie
W 2018 pójdę na goloneczke do 'u Fukiera'
W 2018 pójdę na goloneczke do 'u Fukiera'
U Fukiera
Zrobię szpagat do końca 2018 roku!
Zrobię szpagat do końca 2018 roku!
Stretching Studio Nela Kusnieruk
W 2018 nauczę się robić salto
W 2018 nauczę się robić salto
Stacja Grawitacja Warszawa
Jak być wystarczająco dobrym rodzicem
Jak być wystarczająco dobrym rodzicem
Terapeutyczna
Paul Wesley na Warsaw Comic Con!
Paul Wesley na Warsaw Comic Con!
Ptak Warsaw Expo