Warsztat rozmów handlowych budujących zaufanie @ , Warszawa [od 11 do 12 października]

Warsztat rozmów handlowych budujących zaufanie


44
11 - 12
października
09:00 - 17:00

 Strona wydarzenia
ulica Chłodna 51, 00-867 Warszawa, Polska
STORY SEEKERS ZAPRASZA NA
WARSZTAT CUSTOMER HERO SELLING
Rozwiń kompetencje rozmów handlowych dzięki metodzie certyfikowanej przez Mike Bosworth Leadership™

DLA KOGO JEST TEN WARSZTAT?
➡ Handlowców, dyrektorów i managerów sprzedaży firm B2B
➡ Marketerów, dyrektorów, managerów marketingu B2B
➡ Przedsiębiorców, którzy chcą zwiększyć sprzedaż do nowych klientów
➡ Konsultantów z branż professional services, którzy chcą skutecznie pozyskiwać nowych klientów
➡ Wszystkich osób, które mają kontakt z klientem w trakcie procesu sprzedaży

POZNAJ EFEKTY WDROŻENIA CUSTOMER HERO SELLING

W WYMIARZE BIZNESOWYM

✅ Większa łatwość w otwieraniu cyklu zakupowego u nowych klientów
✅ Większa świadomość i kontrola w prowadzeniu procesu relacji z klientem, bardziej wiarygodna ocena szans sprzedażowych (gdzie jesteśmy i jakie mamy szanse wygrania)
✅ Zwiększenie skuteczności prowadzenia procesu sprzedażowego oraz wygrywania ofert i zapytań ofertowych (większe prawdopodobieństwo pracy z właściwymi klientami)
✅ Silniejsze, głębsze relacje z klientami oparte na zaufaniu, zdolność do rozmawiania szczerze o obiekcjach, zastrzeżeniach klientów

W WYMIARZE INTERPERSONALNYM

✅ Rozwój kompetencji inteligencji emocjonalnej rozumianej jako zbioru umiejętności: budowania zaufania, skutecznego komunikowania się oraz empatycznego tworzenia relacji
✅ Przećwiczenie (zdobycie) umiejętności przeprowadzenia nowego typu rozmowy handlowej, która buduje u klientów poczucie pracy z zaufanym doradcą biznesowym, a nie dostawcą produktów/ rozwiązań

PROGRAM

DZIEŃ 1:
OPOWIADANIE HISTORII — (STORYTELLING) W OTWIERANIU ROZMÓW Z NOWYMI KLIENTAMI

Etap rozmowy handlowej:
▪ Otwieranie rozmowy z klientem
▪ Budowanie zaciekawienia i chęci dalszych kroków
▪ Rozmowy na konferencjach, które pomagają w umówieniu spotkania
Rezultaty — uczestnicy wyjdą z:
▪ gotowymi historiami «sukcesu klientów» (Customer Hero Stories) do wykorzystania podczas spotkań handlowych, konferencji, etc.
▪ opisem kluczowych osób decyzyjnych w procesie zakupowym (persony zakupowe)
▪ znajomością metody i narzędzi budowania różnych typów historii wykorzystywanych w rozmowie handlowej
▪ indywidualnym feedbackiem rozwojowym w zakresie komunikacji sprzedażowej

DZIEŃ 2:
EMPATYCZNE SŁUCHANIE W BUDOWANIU ZROZUMIENIA I WIZJI ZAKUPOWEJ KLIENTA + ZAMYKANIE ROZMOWY HANDLOWEJ I NARZĘDZIA KOMUNIKACJI Z KLIENTEM

Etap rozmowy handlowej:
▪ Zrozumienie perspektywy biznesowej i wyzwań klienta
▪ Współtworzenie Wizji Zakupowej wraz z klientem
▪ Zamykanie rozmowy handlowej
▪ Podsumowywanie ustaleń z klientem (mailowo) i pozyskiwanie akceptacji do dalszych kroków

Rezultaty — uczestnicy wyjdą z:
▪ umiejętnością prowadzenia rozmowy o problemach, wyzwaniach i potrzebach klienta bez sztywnych scenariuszy
▪ umiejętnością do empatycznego słuchania,bez «agendy» i naciskania klienta
▪ większą świadomością i kontrolą przebiegu procesu sprzedaży (wiarygodna ocena szans sprzedażowych i pipeline)
▪ większą świadomością siebie i tego jak buduję więź i zaufanie w relacjach

SESJE MAJĄ CHARAKTER TRENINGU UMIEJĘTNOŚCI, CO OZNACZA, IŻ 75% SESJI STANOWIĄ ĆWICZENIA WŁASNE I GRUPOWE ORAZ WNIOSKI UCZESTNIKÓW.

Mają przez to wymiar niezwykle praktyczny, nakierowany na ćwiczenie historii biznesowych i osobistych w różnych kontekstach sprzedażowych.Uczestnicy pracują na własnych case'ach, dzięki czemu od razu wdrażają zdobywaną wiedzę.

Trening wewnętrzny prowadzony jest przez coachów — facylitatorów, którzy prowadzą mikro-grupy ćwiczeniowe (max 4 osoby) — dostarczając każdemu uczestnikowi indywidualnych feedbacków i wskazówek.

KONTAKT
Jeśli masz pytania lub chcesz zarezerwować miejsce, skontaktuj się z nami.
ANETA SIKORA
[email protected]
+48 723 070 999
storyseekers.pl
Omówienie
image
Tylko zarejestrowani użytkownicy mogą komentować.
Przejdź szybką rejestrację lub autoryzację.
3
Organizatorowi wydarzenia

Informacja o Twoim wydarzeniu została znaleziona w sieci Facebook i opublikowana bez zmian vprzez jej API.

Jeżeli jesteś organizatorem tego wydarzeniu, masz następne możliwości:

W tej chwili masz możliwość synchronizować informację na stronie internetowej z informacją na stronie Facebook (facebook.com/events/228096487833612/).

Nie chcesz żeby wydarzenie było opublikowane na naszej stronie internetowej? Napisz nam o tym i usuniemy go w najkrótszym terminie.

Masz pytania? Wszelkie sugestie?
Skorzystaj z formy komunikatu zwrotnego.

Najbardziej oczekiwane wydarzenie w Warszawie :

W 2018 zostane Dzikiem na siłowni
W 2018 zostane Dzikiem na siłowni
Warsaw, Poland
27. Finał WOŚP
27. Finał WOŚP
Parade Square
W 2019 Będę jadł jeszcze więcej kebabów
W 2019 Będę jadł jeszcze więcej kebabów
plac Defilad, 00-110 Warszawa, Polska
W 2019 Nie Będę Przeklinać!
W 2019 Nie Będę Przeklinać!
Cały świat
Sylwester z Władimirem Putinem 2018/2019
Sylwester z Władimirem Putinem 2018/2019
Warsaw, Poland
Chcemy Nosaczy Sundajskich w ZOO warszawskim!
Chcemy Nosaczy Sundajskich w ZOO warszawskim!
Ogród Zoologiczny w Warszawie
Justin Timberlake w Polsce 2019r. !!!
Justin Timberlake w Polsce 2019r. !!!
PGE Narodowy
W 2018 pójdę na goloneczke do 'u Fukiera'
W 2018 pójdę na goloneczke do 'u Fukiera'
U Fukiera
Zrobię szpagat do końca 2018 roku!
Zrobię szpagat do końca 2018 roku!
Stretching Studio Nela Kusnieruk
Po szklanie i na rusztowanie!
Po szklanie i na rusztowanie!
Warszawa Ursus
Najbardziej popularne wydarzenia w Twojej liście aktualności!